Representante Comercial ou Distribuidor, entenda as diferenças!

Afinal, qual é a diferença entre o representante comercial e o distribuidor? Apesar de terem algumas semelhanças, a função de cada um deles é bastante distinta e ter as informações corretas fará toda a diferença na hora de escolher qual caminho seguir. Confira:

O que faz um representante comercial?

Para você começar a entender um pouco mais sobre as diferenças entre o representante e o distribuidor, é interessante verificar qual é a função de cada um.

 Primeiramente, o representante comercial, como o próprio nome sugere, é o responsável por representar uma empresa e tudo aquilo que ela vende, seja mercadorias ou prestação de algum serviço.

Além de ser o responsável por fazer as vendas e ofertas em nome da representada, ele também é muito importante para o posicionamento dessa empresa e para que essa empresa, também chamada de “representada”, ganhe mais espaço no mercado (Market Share). Nesse sentido, o representante é um trabalhador autônomo ou PJ que não possui vínculo empregatício, mas que recebe todo o seu pagamento em formato de comissão pelas vendas que conseguiu efetuar em nome da representada.

É importante reforçar que o Representante não possui vínculo com a empresa, ou seja, não possui carteira assinada!

Ele é um empreendedor. A atividade de representação comercial pode ser feita pela mesma pessoa para vários segmentos, mas é importante evitar representar negócios que sejam concorrentes entre si, visto que é uma ponte entre a empresa e o cliente.

Em suma, esse profissional é muito importante para a gerar uma boa imagem da empresa e para otimizar as suas vendas. 

Qual a Função de um Distribuidor?

Por outro lado, o distribuidor é um profissional que vende os seus produtos para comércios ou revendedores, para que assim eles possam chegar ao consumidor final. Assim, ele já possui a mercadoria em mãos e, por isso, a profissão pode ser considerada como uma forma de comércio.

Enquanto o representante não possui a mercadoria que ele representa no seu estoque, o distribuidor possui e vende essa mercadoria como se fosse um revendedor.

Com isso em mente, você já pode verificar que o distribuidor consegue vender as suas mercadorias para várias empresas, já que a sua função é a de ser um intermediário entre o fabricante de um produto e o fornecedor que irá “revendê-lo”. 

A principal diferença entre os representantes comerciais e os distribuidores

Em primeiro lugar, existe uma característica que marca bastante a diferença entre essas profissões: adquirir ou não o produto, ter estoque!

Como assim? Veja só: enquanto o representante comercial é responsável por manter a imagem de uma empresa para que ela consiga otimizar as suas vendas intermediando a venda dos produtos que essa representada tem, o distribuidor é responsável por comercializar os seus próprios produtos com os revendedores.

Dessa forma, o representante possui uma relação muito mais fidelizada e pessoal com a representada, e deve se esforçar em manter o posicionamento dela em alta, além de persuadir os seus clientes a adquirir os produtos dessa empresa em questão. 

Qual profissão é a ideal?

A resposta é: depende. Se você possui muita grana para investir em aluguel de espaço, comprar bastante mercadoria, realizar contratação de pessoal, então pode ser uma boa ideia buscar mais informações sobre distribuidores e entrar nesse meio.

Da mesma forma, se você quer ser um profissional com habilidade em vendas responsável por intermediar o empresas e clientes e que principalmente não quer ter dor de cabeça com aluguel de espaço e funcionários, então representante comercial deve ser a sua primeira opção.

Como já dito o representante fica responsável em promover a imagem da representada e otimizar as vendas dos seus produtos, gerando valor e fazendo a ponte ao consumidor final, focado quase 100% em gerar novas oportunidades de negócios.

Vale lembrar que tanto a representação comercial quanto o distribuidor possuem característica empreendedora, ou seja, sem vínculo empregatício com as empresas e pessoas que possuem conexões.

Atenção: O representante comercial não pode ser MEI, como já explicamos neste artigo.

Quer iniciar seu negócio, conte com a VESK Contabilidade

Iniciar um negócio, não é apenas abrir um CNPJ da maneira correta, é uma grande responsabilidade que vai te exigir muito tempo e dedicação. Conte com a Vesk Contabilidade Digital para te ajudar nesse início, economizando tempo, dinheiro e erros desnecessários.

A Vesk é uma contabilidade especializada em representante comercial em Fortaleza, que alia tecnologia, seriedade e comprometimento para oferecer soluções personalizadas para cada cliente. Para agendar uma consultoria ou tirar alguma dúvida com o nosso time, basta entrar em contato pelo nosso WhatsApp clicando aqui.